脱毛サロン開業者の体験談をご紹介｜現役オーナーが語る成功ストーリー｜エステスクールのフォレストエステティックスクール

こんなお悩みありませんか

• ・プライベートと両立のため、自宅で脱毛サロンの開業を考えている
• ・脱毛サロン開業に興味があるけど、知識はゼロ。開業できる？
• ・魅力的な脱毛機はたくさんあるけど、どれを選んだらいいのかわからない
• ・脱毛機を選ぶポイント（判断基準）を知りたい！
• ・実際に脱毛機を導入した人に、メーカーの対応や機器についての意見を聞きたい！
• ・メーカーによって説明が異なり、何が正しいのかわからなくなってきた
• ・脱毛サロン開業のリスクはある？
• ・ニーズがあるのはわかるけど、本当にお客さんは来てくれる？
• ・脱毛機はレンタルと購入どっちがいい？
• ・おすすめの脱毛機を知りたい！

脱毛サロンの開業を検討している方へ。
脱毛機をはじめ、さまざまな美容機器を扱う商社を母体にもつフォレストエステティックスクールがこれまで支援させていただいたサロン様の事例をもとに、脱毛サロン開業にあたって必要な費用や資格、手続きについて解説いたします。

ご参考になりましたら幸いです。

脱毛サロンとは

主に脱毛の施術を行っているサロン。
光脱毛・ワックス脱毛・医療レーザー脱毛・ニードル脱毛と方法はさまざまですが、脱毛サロンで行うのは、主に「光脱毛」と「ワックス脱毛」です。

脱毛サロン開業に必要な資格

光脱毛の定義は、脱毛機が医療用かエステ用であるかは問われません。体に影響を与えない減毛や抑毛が目的である場合のみ、資格不要で行えます。
エステサロン向けに販売されている脱毛機であっても、「レーザー光線又はその他の強力なエネルギーを有する光線を毛根部分に照射し、毛乳頭、皮脂腺開口部等を破壊する行為」にあたる場合は医師または看護師免許が必要です。

第１　脱毛行為等に対する医師法の適用

以下に示す行為は、医師が行うのでなければ保健衛生上危害の生ずるおそれのある行為であり、医師免許を有しない者が業として行えば医師法第17条に違反すること。

(１) 用いる機器が医療用であるか否かを問わず、レーザー光線又はその他の強力なエネルギーを有する光線を毛根部分に照射し、毛乳頭、皮脂腺開口部等を破壊する行為

https://www.mhlw.go.jp/web/t_doc?dataId=00ta6731&dataType=1&pageNo=1

光脱毛にも、お客様の安全を守るための知識と技術の習得を目的とした民間資格があります。

さまざまな情報が溢れ、何を信じ、どれが正しいかを判断するのも難しくなっている中、公平な視点での知識を得られます。

• ・安全に脱毛を提供したい方
• ・知識を深めて、より結果を出していきたい方
• ・他店との差別化を図りたい方

などは、資格取得によるメリットを感じられるでしょう。

脱毛の民間資格

一般社団法人日本脱毛安全普及協会「脱毛士検定」

3級脱毛士	協会認定講師による講習、または、3級脱毛士取得講座を受講
2級認定脱毛士	筆記試験（実務経験6ヶ月以上の方）
上級脱毛士	1次試験（筆記）／2次試験（面接形式の実技） （実務経験24ヶ月以上、かつ、2級認定脱毛士試験合格必須）

一般社団法人日本エステティック振興協議会「認定美容脱毛エステティシャン」

「美容ライト脱毛安全講習会」および「認定美容ライト脱毛技術者講習会」を受講して試験に合格した方の内、下記に該当するエステティシャンの資格を保有している人のみが取得可能。

CPE「認定電気脱毛士」

TOEFL、TOEICなどを開発・実施する、世界最大規模の公共試験開発機関が開発、実施している国際資格で、いずれかの基準を満たす電気脱毛士のみ受験可能。

• ・CPE予備試験(実技)合格方-電気脱毛実務経験１年以上、かつ実務時間600時間以上を有し、CPE予備試験(実技)に合格した方。
• ・CPE認定資格失効後５年以内に該当する方。
• ・アメリカの電気脱毛ライセンス(州の免許)を取得後１年以上の実務経験を持つ方。
• ・CPE取得方。(更新を目的とした方)

JBEA「ベーシック美容電気脱毛エステティシャン」

美容脱毛と医療脱毛のちがい

上述したとおり、施術者の資格の有無や脱毛効果が異なります。
効果が高いレーザーやニードル脱毛は、出力が強く発毛組織にダメージを与えられますが、適切な判断ができないと火傷などのトラブルにつながりやすく、リスクが伴います。
一方、光脱毛やワックス脱毛は、トラブルが起きにくい出力なので、効果は見劣りするものの安全にムダ毛の悩みを解消できます。

脱毛市場について

かねてから脱毛によるトラブルが跡を絶たないのも事実。
火傷や赤みといった肌トラブルや不明瞭な料金システムが原因で、国民生活センターへの相談は継続しているようです。
近年は大手脱毛サロンが相次いで倒産するなど、消費者の不安が増していることも想像されます。施術が簡単であるがゆえに知識が不十分のまま脱毛機を扱ったり、メーカーの講習なしに中古の脱毛機で開業する方もいるようで、トラブルが減らない原因と考えられます。

そのような中、医療用脱毛機の痛みが軽減され、価格も低下。セルフ脱毛サロン、家庭用脱毛器の普及もあって、ますます差別化が必要な市場になってきています。
光脱毛機においては、施術者のスキルを問わず安定して効果を出せるようになり、レンタル制度も追い風になって異業種からの参入や、美容院・ネイルサロンでも脱毛メニューが展開されています。

しかし、数年前と比較すると脱毛が一般化されつつあり、子供・介護・男性と市場が広がっているので活躍できる余地は十分あると言えます。

脱毛サロン開業の失敗例

フリーペーパーからの集客のみに頼る

集客力、露出度ともに高くメリットが多く感じられますが、競合サロンが比較しやすい状態で掲載されているので差別化の難易度もあがります。
支払っている広告費で露出度が変動する媒体もあり、個人店では太刀打ちできないこともあるようです。クーポンを目的としている利用者も一定数おり、リピート率にも影響します。
１つの媒体に絞らず、複数の方法を組み合わせるのがおすすめです。
それぞれを「点」で捉えず「線」として考え、費用対効果の計測を行いながら一貫性をもたせた施策を打てるのが理想的。
フリーペーパーやクーポンサイトを利用する場合は、フロントエンドとバックエンドの考えを持ち、リピートにつなげる仕組みを整えておくと良いでしょう。

会計知識が不足している

初期投資が大きいと回収までに時間がかかります。
必要以上に経費がかかると売上は残りません。
脱毛はコース契約が多いので、契約がとれると一見に売上が上がったように感じますが、実際は数回分の施術費を預かっているだけで、本来は役務を消化するごとに売上があがります。会計処理を適正に行わず一括売上計上してしまったりすると、サロン状態を正しく把握できず資金難に陥る可能性があります。
健全なサロン経営のために、最低限の経理知識を身につけておきましょう。

価格設定を誤る

一般的には、近隣店舗と同等価格を設定します。
高すぎると機会損失、安すぎると数が必要で、ベッド数に対して顧客数が多すぎて予約がとれないといった事態に陥りかねません。
脱毛ビジネスは家賃、ベッド数、スタッフの人数で、売上や客数の上限がある程度定まります。ターゲットの生活水準、月々の経費、集客や売上見込み計算した上で、適正価格を設定しましょう。

脱毛機選びを誤る

安全で効果が出るのは最低限。機器そのものだけでなく、万が一の場合の対応やサポート内容も損失に結びつくことがあります。開業資金を抑えるのも大切ですが、機器本体以外の価値の検討も必要です。
「投資」と考え、安心して使い続けられる脱毛機を選びましょう。

経営知識不足

ビジネスとして成功するためにはマーケティング知識、顧客心理の理解は不可避。集客は難航する部分です。
コンサルティングも活用したとしても、最終的な判断はオーナーに委ねられます。
個人サロンであってもお客様への責任が伴います。経営者であることを自覚し、学びを深めましょう。

脱毛サロンを開業するメリット

脱毛は経験を問わずに結果を出せるので、

• ・技術はないが、新しくビジネスを構築したい
• ・副業として収入源を確保したい方
• ・リスク少なく開業したい方
• ・まとまった資金を準備できない
• ・自宅で働きたい
• ・プライベートと両立させたい
• ・今すぐ始めたい

というニーズを満たします
脱毛は原価も低く、利益率が高いメニュー。オーナースタッフとしてサロンの基盤を作り、店舗拡大、多店舗展開できればさらに利益が見込めます。
また、1人のお客様に対して6〜12回の来店が見込めるので、ビジネスチャンスも豊富。脱毛から他のメニューや物販へと拡張して事業を拡大していくこともできます。
別の事業を行っているのであれば、事業と関連づけて集客をすることで相乗効果も見込めるでしょう。

脱毛サロン開業までの流れ

コンセプトを決める

まずはサロンの指針を決定します。

上記をもとにコンセプトを確立、事業計画を整えます。
開業準備の中で最も重要なステップ。目標があって初めて判断基準ができ、戦略を見いだせます。何をしたらいいかわからないという場合は、目指すところ（目標）が定まっていない可能性があります。サロンの存在意義・競合との違いを明確にし、サロンの土台を築きましょう。

開業地・物件の決定

コンセプトやターゲットによって最適な開業場所は変わります。

物件探しはめぐり合わせです。融資や内装工事を考えるとオープン3ヶ月前を目安に行動するのが理想的ですが、いつ理想の物件と出会えるかわかりません。
気になる物件が見つかったら仮押さえし、融資の準備にとりかかります。すぐに行動に移せるように、事業計画書の作成、内装や設備の準備も並行して進めましょう。
デザイナーズ物件なら、内装で大きく手を入れる必要がないかもしれません。

自宅開業では、電気工事が必要な場合があります。
また、住まいが賃貸であったりマンションという方は商業利用できない場合があるので事前に確認しましょう。

エステ開業時の物件選びで失敗しない方法について詳しくはこちらから>>>

必要な備品・資金を準備

必要な物

• ・脱毛機
• ・施術用ベッド（長時間横になっていることを想定し、簡易ベッドは避けるのがベスト）
• ・カウンセリング用デスク、椅子
• ・リネン系（ベッドシーツ、タオル、スリッパ、ガウン・枕）
• ・脱毛用品（ジェル・シェーバー・白マーカー・シール・テープ・アイキャップ・使い捨てショーツ・スパチュラ・ホットキャビ・冷蔵庫・カウンセリングシート）
• ・消耗品（ボディシート・ティッシュ・テープ・消毒液）
• ・文具（ボールペン・会計用トレー）

資金

必要な物をリストアップしたら、資金を割り出します。
どのような方法で脱毛機を導入するか、融資は必要かを判断します。
あらかじめ脱毛機メーカーに相場を確認したり、サポートを受けることで手間も省けます。

開業資金例（イニシャルコスト）200〜800万

導入する脱毛機によって大きくに変動します
脱毛機をレンタルすれば、さらに開業資金を抑えるができます。

運転資金例（ランニングコスト） 200〜500万

カード支払いなどの場合が多いので、その分の売上金の見込み額も運転資金に加算するとよいでしょう。
導入する脱毛機、導入方法で変動します。
脱毛機本体が安くても、ランニングコストが高くこともあります。
運転資金は最低限必要な経費（家賃・人件費・消耗品費・光熱費・広告宣伝費）を算出し、半年分を目安に準備します。

資金調達方法

資金が不足している場合は、補助金や助成金の活用、融資の申請を行います。
ビジネスの継続性、収益性、担保の有無などで判断されるため、実績がない新規事業では貸し倒れのリスクが高く、大手銀行からの融資は難しいようです。
とはいえ、金利が高いと返済で苦労するので、できる限り最小限に抑えるのが得策。
開業資金の3割程度は自己資金をためておきましょう。

エステ開業助成金の活用について詳しくはこちらから>>>

エステ開業融資を受ける前に確認すべき注意事項について詳しくはこちら>>>

脱毛機を選定

気になる脱毛機をいくつかピックアップし、比較して検討しましょう。

脱毛機を選ぶポイント

• 脱毛方式（IPL/SHR/ハイブリッド/LED）
• 本体価格（性能に対して価格が高すぎないか/広告宣伝費の割合）
• 導入方法（購入/レンタル/リース）
• 使いやすさ（ハンドピースの計上・重量/脱毛機の立ち回り/操作方法）
• メーカーの実績（経歴/導入店・エンドユーザーの口コミ）
• 効果（男性/女性/子供/産毛/敏感肌/ひげ/白髪）
• 月々のランニングコスト（ランプ代/ショット単価/メンテナンス費/部品交換費）
• 施術時間
• 脱毛以外の機能の有無
• メンテナンス頻度とコスト
• 保証期間と内容
• メーカーのサポート内容と期間（導入時/定期サポート/故障時）
• 営業担当者の対応
• コストパフォーマンス

集客方法を選定

無料のツールは活用して損はありません。有償のものも成果報酬型など選択肢があります。
口コミや評判をチェックする人はSNSやGoogleビジネスを活用している可能性も高いです。
機会損失にならないよう開業を決意したタイミングで各種アカウントを作成し、導線を整えて行っておくとよいでしょう。
新規オープンのサロンは口コミも少なく、お客様も少なからず不安を抱いています。
デジタルとアナログを併用し、できる限りの情報を開示するよう心がけましょう。

各種手続き

エステ開業資格について詳しくはこちらから>>>

エステ開業保険の活用術について詳しくはこちらから>>>

脱毛サロン開業の注意事項

未成年の脱毛について

2022年4月1日に成人年齢が20歳から18歳に引き下げられて以降、新成人による脱毛エステの相談が急増しているようです。(※18歳未満の方は親の同意書が必要です。)

参考サイト(NHKサイトに遷移します)>>>

後々トラブルにならないよう事前説明を怠らず、納得・理解していただいた上で契約を進めるよう注意しましょう。

民法の一部を改正する法律（成年年齢関係）について詳しくはこちらから>>>

脱毛や法令に関する知識を身につける

トラブルの話題が定期的にあり、不安をもって来店される方も少なくありません。変化に敏感な方もいらっしゃいます。
トラブルは施術だけに限らず、サロン内での怪我、持ち物の紛失でも責任を問われることがあります。未然に防ぎ、ご自身やサロンを守るためにも、関連する法律知識を身に着けておくと安心です。

脱毛サロン開業でおすすめの脱毛機

子供、介護、男性にも対応し、レンタルで導入できる新規開業にぴったりの人気の脱毛機をご紹介いたします。

Photo Body LED

症例

導入店様の声

Photo Body

導入店様の声

その他にも多くの業務用脱毛機を多数取り扱っています。詳しくはこちらから>>>

フォレストエステティックスクールで脱毛サロン開業に必要な知識を学びましょう！

フォレストエステティックスクールは、母体が美容機器を取り扱っている美容商社です。
講師はエステだけでなく幅広い美容機器に精通しており、効果的な使用方法やサロンの開業、運営に関する知識も豊富です。脱毛についてより深く学びたい、ディプロマを取得しておきたいという方をサポートいたします。
卒業後も、脱毛機選定・開業準備・導入後までトータルでサポート。
段担当者が変わることなく、安心してサロン経営に挑んでいただける環境をお作りしています。

脱毛サロン開業を目指す方におすすめのコース

美容ライト脱毛1日講習

理論から実技まで、美容ライト脱毛を用いたビジネスの全般を学んでいただきます。
脱毛の原理、衛生管理、関連法規までしっかり学べるので、不安なく開業していただけます。

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カウンセリング講座

高額契約、コンプレックスに対する施術を行う脱毛は、お客様との信頼関係が重要です。お客様に安心してお任せいただけるエステティシャンになるためのカウンセリングスキルをロールプレイング方式で学んでいただけます。

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受講生の声

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フォレストエステティックスクール卒業生の脱毛サロン開業事例

その他にも、脱毛のみではございませんが、自宅サロンから脱毛とフォトフェイシャルでスタートされ、バストメニューを追加してマンションエステサロンへとレベルアップした方もいらっしゃいます。

脱毛サロン開業で成功するためのポイント

良い脱毛機を導入する

どの脱毛機を選ぶかがとても重要です。
最近はお客様の脱毛知識が深くなっています。施術を受けたい脱毛機を絞り込んでサロンを探している方も少なく、脱毛機の評判がサロン明暗を分ける、といっても過言ではありません。
ランニングコスト・導入後のサポート・保証など総合的に見て本当にコストパフォーマンスが良い機器を見つけることが成功の第一歩です。

幅広く知識を身につける

容易に参入できる業界だからこそ、プラスαで学んでいることで差別化につながります。
脱毛機の性能はあがっていますが、やはり抜けにくい方もいらっしゃいます。
そんな時に役に立つのが知識と経験。肌の状態、出力で抜け方が変わるので、エステの知識も役に立ちますまとめ。
健全なサロン運営のためには経営者としてのスキルも不可欠。
サロンを継続していくためには、目の前のお客様だけでなく、未来のサロンの状態を想像し、動いていかなければなりません。セミナーに参加したり先輩オーナーから話を聞いたりしながら、経営者マインドを育てていきましょう。

WEBで集客できる仕組みを作る

インターネットを活用したツールは「24時間365日働く営業マン」と言われ、場所や時間を問わず、あなたにかわって昼夜営業を行ってくれます。
特に、独自の公式サイトやブログを運用するのはおすすめです。
費用がかかりますが年間数千円〜1万円程度で、SEO対策（Googleなどの検索結果の目立つ上位にサイトを表示させる対策）やMEO対策（地図検索で上位表示を目指す対策）を行うと、ターゲットへダイレクトに宣伝できるので高い費用対効果が見込めます。
コンテンツはサロンの資産となるので、有益性が高いです。
さまざまなツール・テンプレートがあるので、少し知識があれば自分で制作することもできるかもしれません。
SNS、YouTubeなど無料のツールも併用するとさらに効果を見込めるでしょう。
どのツールを利用するにしても「育てていく」ということを念頭に、コツコツ運用していくことが大切です。

リピーター化する仕組みをつくる

安定した経営に「顧客のリピーター化」は欠かせません。
他社比較と共に、ご自身のサロンの強みを言えるようにする事が大切です。
脱毛もいずれは終わりを迎えてしまいます。「継続して通いたい」と思えるサロンであるためにお客様のニーズを見出し、少しずつブラッシュアップし飽きのこないサロンづくりが理想です。

• ・お客様の視点に立って考え、最良のご提案ができること（≠勧誘）
• ・必要としている情報を正しく伝えることができるスキル
• ・相手が必要としているものを考え、適切に汲み取れる能力

を身に着け信頼を築くことが大切です。ほんの少しの気遣いが「感動を与えられる人」となり選ばれる人（サロン）へつながります。　　

まとめ

脱毛サロンの開業は脱毛機選びと事前準備にかかっています。
参入障壁が低いからこそ、コンセプトや事業計画をしっかり立てておくことで成功者の仲間入りを果たせます。
初めての開業、経営未経験、０からのスタートという方にもおすすめです。まずは開業セミナーにご参加の上、開業について理解を深めましょう。
どなたも無料でご参加いただけます。お気軽にお申し込みください。

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